Номер 23 (1268), 26.06.2015

В нынешних условиях большинство украинцев пытаются сэкономить на покупках одежды и обуви. Поэтому понимание того, каких скидок можно дождаться от ритейлера, иногда принципиально важно.

Директор по маркетингу шопинг-клуба LeBoutique Юлия Шилова рассказала о принципах предоставления скидок классическими ритейлерами и интернет-магазинами.

- Классические ритейлеры в массовом сегменте работают по схеме "полная цена первые 4-8 недель", затем еще 3-4 недели скидка в 20-30 %. Далее цены на коллекции снижаются на 50 %. А за 4-6 недель до конца сезона и завоза новой коллекции - 70 % скидки,- сообщила она.

По словам эксперта, в сегменте "люкс" некоторые бренды вообще не афишируют скидки и не снижают цены более, чем на 50 %. Каждый ритейлер индивидуально определяет даты начала скидок и максимально возможное снижение цены, исходя из динамики продаж и внутренней политики компании.

Говоря о ценовой политике интернет-магазинов, нужно отметить, что если их бизнес-модель предполагает продажу товаров по полной цене, тогда принципы предоставления скидок своим покупателям у них будут плюс-минус совпадать с классическими ритейлерами.

- Если речь идет о форматах дисконтной торговли, как, например, в шопинг-клубе LeBoutique, то у таких ритейлеров скидки составляют от 50 до 80 % на одежду, от 40 до 80 % на обувь и от 20 до 50 % на косметику, парфюмерию и товары для дома, независимо от сезона,- рассказывает Юлия Шилова.

Она также сообщила, что за последний год подход к формированию скидок на коллекции одежды и обуви у отечественных продавцов принципиально не изменился. За исключением одного момента - первые скидки на новую коллекцию (20-30 %) стали появляться раньше. Но это общемировой тренд - то же самое происходит и в Европе, и в Азии.

Что касается текущего сезона, то каждый бренд будет определяться со скидками индивидуально. Во-первых, не секрет, что многие оптимизировали закупки настолько, что зависших стоков практически нет и снижать цены нет смысла. С другой стороны, сейчас клиенты очень чувствительны к цене, поэтому могут выжидать скидок, так что кое-кому придется начать снижать цены раньше. Ну и валютные колебания также могут повлиять на ситуацию.

Подготовлено по информации шопинг-клуба LeBoutique.